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Berauschender Erfolg für Strongbow Cider UK mit Radio

Strongbow, meistgetrunkene Cider-Marke in UK, wollte mit der Kampagne seinen Marktanteil erhöhen. Um das zu erreichen, hat die Marke ein Customer Relationship Management-Programm entwickelt – der enge Dialog mit der Zielgruppe war hier das Ziel.

Als leichtes, erfrischendes Sommergetränk positioniert, sollte die Kampagne im Sommer 2008 möglichst viele Biertrinker zum Cider-Getränk greifen lassen.


Hierfür entstand die Idee, Strongbow Cider als die ideale Belohnung nach einem harten Arbeitstag zu positionieren. Somit sollte eine Ansprache entwickelt werden, mit der bei den Kunden der Durst auf das erste Glas Strongbow geweckt wird. Mit Hilfe von Radio gelang es Strongbow, die Hörer zur optimalen Tageszeit anzusprechen – nämlich am Nachmittag: Zum Feierabend, nach einem langen Arbeitstag, sollte und konnte Lust auf eine Belohnung in Form eines Glas Cider geweckt werden.
Radio ermöglichte es Strongbow neben einer exakten Aussteuerung über die Tageszeit zudem, „Kino im Kopf“ zu erzeugen und damit die Hörer zu verführen. Zusätzlich wurde die Motivationskraft von Radio als Response-Medium eingesetzt.

	David Mitchell

Strongbow setzte täglich vier Spotschaltungen ein - und zwar am Nachmittag, exakt abgestimmt auf die Nutzungssituation. Zum Ende eines langen Arbeitstages schwärmte der beliebte britische Comedy-Star David Mitchell via Radiospot von einem Glas Strongbow-Cider als Belohnung zum Feierabend.


Er forderte die Hörer zudem auf, eine SMS an Strongbow zu schicken, um sich dadurch einen Gutschein für ein Glas Strongbow in einem lokalen Pub zu sichern.


Die Kampagne wurde in verschiedenen Medien crossmedial umgesetzt – aber Radio war hier bei weitem das wichtigste Medium. Und mit 25.635 generierten Teilnehmern hat Radio im Gegensatz zu den anderen Medien auch am erfolgreichsten abgeschnitten. Zudem stieg die ungestützte Markenawareness um 34 Prozent. Und auch die abgefragten Imagewerte zu Identität mit der Marke und Involvement lagen am Kampagnenende deutlich über den Ergebnissen der Gesamtbranche Food & Drink.

„Radio hat uns ermöglicht, die Kunden zu einer ausgewählten Zeit am Tag zu erreichen. Das war ein entscheidendes Kriterium für unsere Strategie und die Erreichung der Zielgruppe.
Der Erfolg dieser Radiokampagne beweist eine optimale Umsetzung unserer Strategie und ist ein Zeugnis für die hohe Hörerbindungskraft von Radio.“

Fiona Seath, Brand Manager Strongbow UK