Wer nicht wirbt, der verliert mittel- bis langfristig Umsatz und Marktanteile. Soweit logisch, aber jetzt auch mit harten Zahlen im Rahmen der Studie „When Brands go silent“ bewiesen. Dieser Effekt beginnt bereits im ersten Jahr des Werbeverzichts (durchschnittlich -5% Umsatz und -4% Marktanteil) und verstärkt sich mit zunehmender Dauer. Bereits im zweiten Jahr des Werbeverzichts ist der Effekt sehr deutlich spürbar und sowohl Umsatz als auch Marktanteil sinken um durchschnittlich 14% im Vergleich zum Zeitraum mit Werbung.

Und was passiert mit dem Markenerfolg, wenn im Werbezeitraum auf Radio gesetzt wurde? Dann verlieren diese Marken überproportional Umsatz und Marktanteile im Vergleich zu den Marken, die vorher nicht auf Radio gesetzt haben. Das bedeutet: Radiowerbung hat einen besonders starken Anteil am Erfolg von Werbemaßnahmen. Denn Radio weckt Interesse an Produkten und aktiviert die Menschen sehr stark zum Kauf. Was den Marktanteil ausbaut und den Umsatz ankurbelt. Verzichten die Kunden auf diese Kraft, leidet der Umsatz und der Marktanteil besonders stark.